第596章，圆满（求订阅！）
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饭到中间，就在两人边吃边聊很惬意的时候，张宣的手机忽然响了。 一看，是范芳丽打来的。 才分开不久，就打电话来了？ 带着这种疑问，张宣摁了接听键。 “张总，酒店来了一个人，自称姓徐，说是找你，一副很急的样子。”电话一接通，范芳丽就率先说话。 “姓徐？” 张宣有点懵，但随即想到了什么，紧着问：“哪里来的？” “对，姓徐，叫徐开新。” 范芳丽看着手里的名片道：“根据他自己说，是余杭电信局的局长，现在来找你谈小灵通业务。” 徐开新？ 张宣愣了愣，随即开心笑了起来，对着电话讲：“你跟他说，我马上回来。” “好。”范芳丽应允一声，挂了电话。 张宣握着手机晃了晃，“我们刚才还在谈论这人，没想到这人就自己来了。” 李梅张大嘴塞一个小笼包，起身说：“那我们现在就回去吧，别怠慢人家。” 可惜了一桌美味，才吃个半饱的张宣惋惜地瞄一眼桌面，跟着回了酒店。 在酒店大厅，张宣见到了徐开新，瘦瘦弱弱，戴副眼镜看起来很斯文。 徐开新看起来斯文，但行事作风却犀利果敢，寒暄几句就直接问：“张总，听说你要做PHS项目？” 信息还挺灵通。 张宣微笑说：“是有这想法，本来今天还打算去余杭拜访你，没想到我们现在就见着了。” “真的吗，那真是太好了。” 是个人都爱听好话，何况还是这位大作家的好话，从余杭一路辛辛苦苦赶来的徐开新很是受用。 徐开新非常坦诚地讲：“我原先是打算联手斯达康的吴总一起做PHS项目的。 但移动从中作梗，斯达康公司迟迟拿不到牌照。我急得联系电信总局，却暂时也没办法。 不过电信总局却给了我一个讯息。” 张宣好奇：“哦？什么讯息？” 徐开新说：“和移动扯皮的官司一下弄不清，但总局说我提出把phs技术嫁接到固话网上的想法很好，鼓励我大胆干。” 说着，徐开新直直地盯着张宣：“这不，我听闻张总这几天不仅拜访了上交，还去了南邮，我当时心情那个激动地啊，就按赖不住匆匆忙忙来找你了。” 随着聊天，徐开新说起了他提出把phs技术嫁接到固话网上的来源。 徐开新今年去日本考察，偶然得知了PHS技术，这东西虽然是一个移动电话，却使用的固定电话网络。 他当时就想，移动和电信是当今世界上最大的两家固话网络公司，现在却空有壳子闲得没事干，这PHS技术在国内也许大有可为。 徐开新毕业南邮，在邮电部门有着很广的人脉。当他回国后提出这一想法时，立马得到了电信总部的回应，让他放手干。 什么叫放手干？ 放，就是要徐开新自己去找合作企业。 干，就是合作好了，项目有盼头了，电信总局随后会大力支持；要是没弄成，那电信总部也就是口头上的一句话，无关大雅，没什么损失。 但徐开新能得到这个承诺已经很兴奋了，于是四处找人合作。 一开始并不顺畅，四处碰壁，直到后来遇到了斯达康的吴英，两人一拍即合，准备大干一场。 可就在两人热情高涨之时，却出现了意外，斯达康拿不到手机牌照。 顿时把徐开新急坏了。 这不，等了许久也迟迟不见消息的他一听到张宣要弄这个项目时，立即就从余杭赶了过来。 在徐开新心里，吴英是个值得信赖的伙伴，但斯达康的能力有限。 而且斯达康评估phs的项目后，也认为风险过高，只愿意提供100万的初始资金。 100万？ 当时准备大展伸手的徐开新听到才区区100万初始资金时，人都傻了。 但他又没办法，撒了这么久的网，现在好不容易才捞着一条鱼，也不得不硬着头皮继续干。 没想到就是这样的凄惨开局，伟大事业却还卡在了手机拍照上。 真真是叫天天不应、叫地地不灵，不给人活路哇。 就在这个焦心烂额的紧急关头，南邮的一位教授朋友联系他，告诉了张宣准备做phs项目的事情。 这下子徐开新是坐不住了。 彻底坐不住了。 他可是知道张宣这位大作家是不差钱的主，报纸上都说几十亿几十亿的从国外捞钱，据说3个CBD项目都耗费超百亿。 所以，得知消息的徐开新火急火燎地动心了，就有了现在的这一幕。 徐开新说：“国内的华为，国外的爱立信、索尼和三星，我都联系过。 但没一家愿意干，都认为这PHS技术落后，前景不明，拒绝同我合作。” 就这样，两个有意向的人凑在一起热络地聊了起来。 对于挖斯达康和吴英的墙角，张宣没一点负担，反而心里还有一丝庆幸和得意。 围绕PSH项目的情况聊了个把小时，感觉气氛差不多了的张宣直接提条件： “我很愿意同你们电信合作，但是有一个要求。” 听到提要求，徐开新收敛神情，认真表示：“张总请说。” 张宣说：“我们公司出资立项，但必须买断PHS项目，跟你们电信做独门生意。” 徐开新问：“贵公司愿意出资多少？” 张宣伸出一个手掌：“我和沪市大老板在饭桌上说了这个数。” 徐开新小心脏跳了一下：“5000万？” 张宣点头：“对，就这个数。” 这里他打了一个擦边球，5000万并不是全部给PHS项目的，里面还包括了GSM项目的技术攻关资金。 不过这都是小事，只要小灵通项目起风了，挣钱了，他也好，电信也好，后续都会加大投入。 得到确认，徐开新呼吸骤然紧促了几分。 特么的太豪横了！ 虽然知道眼前这位很有钱，但没想到这么大手笔！ 5000万差点把四处奔波、而累死累活不得好的徐开新高兴坏了。 徐开新缓了缓心情，稍后说：“永久买断可能做不到，但我能给贵公司10年的承诺。” 10年够了，已经超出了他的预期。 在这个年代，他压根就不指望真的会有独门生意存在。 他之所提这个独家买断，就是寄希望于这个合约在前面几年具有约束力，让他在这几年内挣一大笔，为后续手机核心技术的研发捞到足够的钱。 想想记忆中小灵通巅峰时期过亿的用户，那会有多少财富？ 那是火到了什么地步？ 移动电话每分钟收费4毛，联通要6毛。 而小灵通每分钟却只收费2毛，月租20元，还是单向收费，接电话不要钱。 这离谱的优惠条件，让移动和联通怎么干？ 根本就干不过，巅峰时期压根不是对手。 张宣假装沉思一番，最后开口：“15年。” 徐开新摇摇头：“15年我保证不了。” 张宣蹙眉：“10年你就能保证？” 徐开新拍拍胸口，保证道：“10年之内，电信只跟张总独家合作，我堵上全部身家也会把这关系走通。” 话说到这份上了，张宣不再为难人家，伸手说：“可以，那祝我们合作愉快。” 望着忽然伸过来的手，徐开新怔了怔，随即伸手握住，重重地握了握，奔波这么久又看到了希望，激动地快要哭了。 双方达成合作意向，谈话的氛围一下就好了很多多。 刚才的紧张气氛瞬间消失不见，房间内阳光明媚，充满了欢声笑语，就差春意盎然。 合作成了，接下来就是谈该怎么合作？ 当张宣问及时，徐开新开诚布公地道：“受限于100万的初始资金，我和吴英原先计划在余杭小范围内试点，等挣钱了再往外推广。 但现在我们有5000万，我建议在三个地方同时试行。” 这时一直旁听没说话的李梅插话问：“哪三个地方？” 徐开新说：“第一个地方是余杭乃至整个浙省，这是我的大本营，我有硬关系，推广起来相对容易一些。 第二个是沪市，那是全国经济最发达地方，张总在那边有几十亿的大项目，手机厂也建在张江，想来那边的领导会极力促进此事，推广应该不存在问题。 第三个粤省，那里是你们的大本营，也是移动通信的大市场，不容错过。” 闻言，张宣同李梅对视一眼，觉得很有道理。 双方都怕迟则生变。 为此，高度关注此事的沪市大老板授意有关机构特事特办，前后不到两天就把公司的所有手续搞定。 银泰科技电子有限责任公司，这是手机公司的名字。 公司手续搞定后，张宣当天就同徐开新签订了合作协议。 看到合同上的签字，老男人的一颗心算是彻底安定了。 送走徐开新一行人后，他对李梅说：“最重要的事情办完了，去日本买PHS专利的事情就交给你，想来有吴勇教授和徐开新等人陪着你一起去，问题应该不大。” 李梅干练地开口：“放心吧，等我好消息。” ps：重要说明，这本书手机这一项不会很多笔墨。书的基调还是以生活为主。 求订阅！求月票！