第222章 微讯会投靠谁？
“走吧，先送你回学校。” 走出小南国中餐厅的大门，徐行招呼张农一起坐车。 原本张农还想推辞，觉得让他们送不太好。 但是颜池醋比较坚持，张农也就不好拒绝，还是坐上了自家室友兼老板的车。 坐在汽车后座，张农看着颜池醋驾驶汽车，徐行则是坐在副驾驶上，他左右看了又看，没有多说话，只是安静的坐在后面。 而有外人在，徐行和颜池醋两个人也不好腻歪，车里便一时间陷入了寂静，只剩下汽车开动的声音。 看着窗外不断倒退的街景，张农靠在车窗旁，心里面思绪万千。 从餐厅包厢里的震惊中慢慢走出来后，那种得知了室友真实身份的震撼感，依旧还是像浪涌一般一波又一波的冲上岸，冲击着他的心脏。 在之前的懵逼和震惊之后，张农也渐渐的回过神来，逐渐意识到一件事——这或许是他此生仅有的机会，去彻底扭转自己和家人的命运。 说实话，对他而言，一百亿，十亿，或者一亿，其实都差不多，反正都是他无法想象的一个数字。 光是在饭桌上听到，徐行张口就是10%的股份要融资1500万美刀，他就感觉头皮发麻。 而更让他吃惊的是，作为投资人的裴清兰，对于这个价格竟然没有太多的异议。 这种有钱人之间的交流，对于张农这个贫苦农村娃来说，冲击力实在是有点太大了。 但这也为他打开了一个全新世界的大门。 原本他以为，送外卖这行，就是吃个体力活的饭碗，哪怕算上互联网，算上这什么外卖平台，想要推广这个软件，还是需要地推团队持续不断的做出努力。 像他最近这几个月时间，一直都在带队开拓其他学校的市场，吃的就不仅仅是体力，更是体力和脑力的双重考验。 只不过在他的朴素想法里，一单外卖，他们平台可能就赚一两块，大头依旧是商家和外卖员瓜分。 即便如此，目前一天上万订单，一个月下来，平台单纯的提成收入，就能有上百万。 现在他们每个学校都只要要有一个团队进行驻点负责，通常由本校生来担任，一个月就是两三万的人工成本。 再算上在这些学校的广告推广和其他成本，这么估算下来，其实每个月平台抽成的上百万收入，都得砸进成本里去。 甚至大多数时候还是不够的。 就这，还是不包括继续推广其他学校的开支的情况。 后续如果想要提高平台的收入，一方面，得考虑平台的每单抽成比例是否要上调。 另一方面，则是从其他角度入手，比如商家可以在吃了么APP上选择花钱购买广告位之类的。 在今天之前，张农其实都比较担心。 因为吃了么的盈利模式和现在的运营情况，压根就不存在收支平衡的可能。 每天都走在亏损的路上。 这让他每个月拿着大几千的工资都感觉有点烫手，觉得对不起徐行的信任。 但是今天一过，他的思路突然就被徐行给打通了。 ——“不用去考虑盈利的事情。” 这句话是徐行一直在交代他的。 张农原先还以为，这是徐行不想让他有太多的压力，所以宽慰他的话。 但是现在看来，貌似不是那么一回事儿…… 1500万美刀啊！ 这差不多得有一亿人民币左右了吧？ 这么多的钱，哪怕吃了么每个月花几百万，都得花上一两年时间才能花光。 而每个月花上几百万……这一年过后，吃了么得是个什么规模？ 就算那时候，融资的钱已经花完了，徐行手里不还有90%的股份捏在手里吗？ 到时候再拿出10%来，怎么也不至于只融资1500万吧？ 这么一来，至少在前中期还能融资的阶段内，吃了么确实不需要过多的担心盈利问题对公司发展的影响。 只要保证收益点一直是在健康增长的即可。 眼下，占据市场份额，培养用户习惯，才是最至关重要的事情。 “今年年底之前，完成对沪市大学市场的占领。”徐行用手机简单处理了一下公司里的日常事务，抽出空来后，朝后座的张农说道，“然后你就回家过个好年吧，等过完年回来，还有更艰巨的任务交给你。” “徐哥，你能不能说说，后面我们要怎么做？”张农想清楚了这些事情后，心情难免有点起伏，恨不能立刻大干一场，“是朝着其他地区的大学进军吗？” “这只是一方面的。”徐行摇晃了一下手指，“饭桌上说的只是正常人都能想到的方向，但是除了大学市场，还有一个方向，我需要你去负责拓展一下，先积攒一些经验。” “啊？”张农愣了一下，旋即好奇起来，“之前你不是说，现在只有大学市场最适合扩张吗？” “对啊，大学确实是最适合的。”徐行笑道，“但我可没说其他就没有比较适合的发展对象，有最适合的，自然也有第二适合的。” “比如？”张农试探问道。 “咱们先来思考几个问题。”徐行举起手指，没有急着给出答案，而是先问道，“你觉得大学市场最适合外卖发展的优势之处在哪里？” “商家都在附近，送餐点都在校内，出餐快，距离近，外卖员又大都是熟悉校内环境的学生，不会迷路找不到地方……”张农对此显然是有些思考的，稍一思索便很快给出一大堆答案。 其实归根结底，要找原因很简单，只要从三个角度入手即可。 一是商家，需要有比较集中且出餐方便的餐饮，能提供稳定且价格不高的美食。 二是外卖员，需要有相对固定的送餐地点提供，方便他们提高送餐的效率。 三就是顾客，需要有相对旺盛的外卖需求，对价格不太敏感的同时，容易接受新鲜事物，还愿意以劣于堂食的质量，去换取更方便的送餐体验。 能够尽可能的满足这部分需求的，自然就会是适合外卖扩张市场的地方。 “所以咱们的目标很简单，后续除了拓展其他城市的大学市场以外，还有两个方向可以考虑。”徐行举起两根手指，缓缓说道，“一个是写字楼的白领市场，一个是围绕酒店的差旅市场。” “不过后者咱们暂时不去考虑，因为人员流动比较大，也不适合长期培养固定用户。” “而前者，就是我需要你明年去攻克的地方。” …… 晚上九点的时候，颜池醋开车载着徐行，回到了华晨家园。 徐年年还在跟于幼嘉逛街玩耍，没回到合租房。 颜池醋和徐行便拎着大包小包，匆匆回到家里，各自把新衣服都拿回来，放进衣柜里藏好。 做完这一切后，两人才稍微安心，坐回到客厅的长沙发上，互相斜靠在一起。 颜池醋的小脑袋就倚在徐行的胳膊上，徐行则是脑袋一歪，靠在她的小脑袋上。 玩了一天，傍晚又吃了顿大餐，还边吃边谈生意，徐行现在累得要死，回到家后总算能瘫软下来，获得短暂的休息，连女朋友在身边都没有别的多余心思。 倒是颜池醋状态还好，晚上吃饭时她一直都在一旁帮徐行夹菜，顺带认真的听他们的交谈内容，没有插嘴。 这会儿只剩他们俩了后，颜池醋便好奇问道：“现在换装日记也做完了，后面还要做什么呀？” “暂时不会出新游戏了。”徐行摇摇头，“接下来你的任务就是好好学习。” “不光是学校里的学习，还有公司里各个游戏项目的学习。” “虽说没有新游戏了，但是前面几款游戏的版本更新，都在同步推进。” “我希望你能多参与进去，汲取经验，平时有什么问题，都可以来问我或者龚奥。” 颜池醋点点头，又问道：“但我听说龚奥最近在研究新游戏？好像是在带人制作卡牌手游？” “噢，这个啊。”徐行点点头，“那个是明年计划的新游戏项目，现在还处于早期试验阶段。” “我可以去帮忙吗？” “当然可以。”徐行聊着聊着，靠在沙发上渐渐放松下来，也没刚回到家时那么累了，手也就跟着不老实起来，搂上了颜池醋的细腰。 哪怕穿着厚厚的毛衣，颜池醋的腰身都纤细到盈盈一握。 但是屋里的氛围才刚刚增添了几分暧昧气息，门口就传来了钥匙开门的声音。 吓得颜池醋瞬间从徐行怀里跳了出来，装模作样的往卫生间走去：“我、我去上个厕所。” 徐行：“……” 怕成这样，不知道的人还以为徐年年才是他的正牌女友呢。 当颜池醋差不多走到卫生间外面的走廊时，家门已经被打开了。 徐年年手里拎着大包小包走进来，一边换鞋一边把袋子往地上一扔，看到沙发上的徐行就嚎起来：“徐行！过来帮我拿一下！” “你这是买了啥？”徐行走过去一瞧，把地上的袋子都拎起来。 “这几个是你的。”徐年年换上拖鞋后，就迫不及待的要跟徐行分享，“你要不要试试合不合身？” “不用了。”徐行拎着徐年年给自己买的衣服，朝他卧室的方向走去，“反正肯定能穿。” 这倒不是他在敷衍。 实际上不管是这辈子还是上辈子，徐年年给他买衣服，从来都不需要他本人到场试穿，就能挑选出最适合他体型的衣服来。 包括裤子鞋子等一系列个人穿着用品。 比徐行自己买的尺寸还准。 当然，最关键的还是因为，徐年年这次买的衣服，跟颜池醋给他买的，基本都是一样的款式。 这还是别在客厅直接换比较好。 “话说，你今天不是跟那位裴总谈生意去了嘛，结果怎么样啊？”徐年年跟着他走进卧室，还顺带关上了房门，帮着他把衣服往衣柜里放。 还好这边衣柜够大，徐行把徐年年买来的新衣服放到了左手边的衣柜里，才没让她看到右边衣柜中刚放进去不久的新衣服。 “一切顺利。”徐行简单回应，“不过还得看后续具体的谈判。” 饭桌上说好了的合作，但也只是大致的意向，具体的合同自然还是要经过一系列磋商的，没可能今天吃完饭，明天就签了。 尤其还是1500万美刀这样的巨额投资。 裴清兰至少也得回公司里开几次会议，将细节敲定，统一公司内部声音，再来跟吃了么外卖具体详谈。 这个进度，怎么也得维持半个月到一个月的时间，没有那么快。 同样的情况，赵秘书那边也是差不多的。 “我看网上最近很多人都在谈论我们哦，尤其是关于微讯的事儿，一直吵的沸沸扬扬。”徐年年不想就这么出去，一屁股坐到徐行的床上，摇晃着修长的双腿，问道，“你有打算跟腾信或者阿里合作吗？” 最近这半个多月，网上的舆论风向变了又变。 最初先是微讯有关附近的人的差评被推上了热搜，随后又爆出来阿里将要收购微讯的消息。 过了没几天，腾信想要收购微讯的消息也破土而出，而且开价12亿美刀。 这接连的消息冒出来后，整个互联网都开始关注这起可能会印在互联网发展史上的收购案。 但是，大多数人其实并不关心群星公司本身，因为在他们看来，一旦被腾信和阿里盯上后，再不济，微讯也会接受两者的注资。 至少无法保持自身的独立属性，总得倒向一方接受庇护才行。 如此一来，大家的猜测也就只剩下两种。 要么微讯与阿里合并，铸就阿里的电商-支付-社交的铁三角生态核心闭环。 要么微讯与腾信走到一起，彻底奠定腾信垄断国内社交即时通讯的市场，延续他在移动互联网时代的辉煌。 “都走到这个地步了，为何还要屈居人下呢。”徐行关上衣柜，见到徐年年坐在自己床上，脑子里不由自主的回想起那晚的旖旎。 以至于他心里有点小慌，一边说着一边就已经走到门口，打开房门后走了出去，“出来吧，你买的其他东西还在外面呢。” …… 而就在徐行和徐年年闲聊到这些事的时候，闵大寝室里，吕鹏友也在床上大肆分析。 “要我说啊，微讯就该选择阿里阵营！” “你们想想看，一旦阿里能拥有对抗腾信的社交软件，那简直就是无敌了好吧！微讯在阿里内部的地位也会是战略级的。” “要是进了腾信，指不定就被QQ给一口吞了，得不偿失。” 简嘉树这会儿正在书桌前护肤，对这个事儿没太大兴趣，只是说道：“为什么不会是腾信呢？阿里一直都没有社交基因，而且控制欲太强，貌似很多公司纳入他们麾下后都萎靡了，还不如投靠腾信，本身就是社交一哥，强强联合不香吗。” “这你就不懂了吧。”吕鹏友连连摇头，“微讯要是能搭上阿里这辆战车，直接打通桃宝和支付通的用户，那简直就是坐地起飞好吧，受重视程度不一样的。” 吕鹏友在床上说的头头是道，简嘉树也偶尔回击一两句。 最后僵持不下，吕鹏友扭头看向旁边床上准备睡觉的张农，便问道：“农哥，你觉得微讯会投靠谁？” 张农听到这个问题，坐在床上陷入了久久的沉默。 “有没有一种可能，微讯的老板想自己单干？”