第220章 外卖的弊病
傍晚六点钟的时候，一个穿着羽绒服，普普通通的中年人，来到了小南国中餐厅的门口。 走进餐厅后，门口的服务员礼貌的问道：“先生您好请问是一个人吗？还是有提前预约？” 中年男人温和的笑了笑，说道：“201包厢，朋友在这边。” “好的，请您跟我来。”服务员微笑点头，领着中年男人一路上到二楼，找到走廊最深处的201包厢。 敲了敲门，服务员听到里面“请进”的声音后，便推开门让开身位，请中年男人进入。 “赵秘书，您好您好，好久不见了。” 裴清兰是包厢里第一个站起来的人，面带笑容的看向这位赵秘书。 眼看其他几个人也准备起身迎接，赵秘书笑着抬手制止，找了张椅子坐下，朝里面几个人说道：“今天就是私底下的见面闲聊，不用这么客气，咱们就是吃顿饭而已。” “那行，咱们就先上菜，边吃边说吧。”裴清兰坐回椅子上，朝门口的服务员说道，“麻烦开始上菜吧。” “好的，几位请稍等。”服务员礼貌的退出房间。 等到服务员离开后，赵秘书坐在位置上，环顾一圈下来，最终目光落到了右手边的徐行身上。 以他的能量，想要查到群星公司背后老板的身份，自然是比较简单的事情。 早在微讯进入他们内部的视线后，有关徐行的个人资料和生平经历，以及详细的家庭背景查询，就已经全部被整理好，递交到了他的办公桌上。 “这位就是徐行徐总了吧？”赵秘书面带微笑的看向徐行，脑海里是有关他的个人资料在流转，“还真是闻名不如见面。” 即便已经在资料上看过徐行的个人信息，但是真正见到徐行本人，亲眼见到他过分的年轻，还是让赵秘书在内心忍不住感慨了一下。 实在是太年轻了。 “赵秘书您好。”徐行很自然的伸手，与他简单握手后，便将手伸向桌上放着的酒瓶，询问道，“您是喝白的还是啤的？” “啤酒就好，咱们不多喝。” 徐行起身，亲自给赵秘书倒酒，顺带着介绍了一下在座其他人的身份。 其中，姚圆圆和颜池醋都是群星公司最初的团队成员，张农则是徐行的大学室友，目前负责吃了么外卖的推广。 在来之前，赵秘书都有简单了解。 不过他看的最多的，还是徐行本人的资料信息。 而且看了不下一遍，甚至还让自己比较信任的下属又亲自跑去调研了一番，确认情况的真实性。 这里头最根本的原因还是，徐行实在太干净了！ 不仅是他本人的履历，还包括他的家庭背景，全都干净的找不出任何毛病来。 爷爷是退休军人，拿过不少荣誉和勋章，父亲和母亲都是很正常的普通工作，在徐行做游戏之前，父亲还是代工厂的生产部副经理，母亲是一家个人服装店的老板。 按理来说，徐行这个家境，相比国内绝大多数普通人来说，都是非常优越的了。 但是对比其他那些所谓“白手起家”的人物来说，徐行的这个家庭先天条件，确实算不上出彩。 也没法在徐行的事业上，提供什么决定性的帮助。 就他们所了解到的，群星公司最初的发展资金，大约只有几万块钱而已。 除此之外，徐行的父母甚至没有提供一丝一毫的人脉资源。 群星公司的发展脚步，基本都是徐行这个年轻人自己趟出来的。 一般来说，像是群星公司这么大的企业，又是短时间内崛起，中间很可能会涉及一些不能说的东西。 有些东西可能并不涉及法律问题，但并不好拿到台面上来说，赵秘书对此是有心理准备的。 但他没想到的是，徐行这个年轻人真就是靠着自己的能力做出的一番事业。 唯一可能会让人诟病的一点，大概就是他挖走了不少某度的员工。 不过这种事都是正常的商业竞争，相比一些更加灰色的事情，已经算是干净的不得了了。 原本他是以为，群星公司发展的这么快，背后可能是有裴清兰在暗中推波助澜。 毕竟人家的女儿就在这家公司里掌管财务，这就很难不让人浮想联翩。 但最后调查出来的事实证明，貌似真得没什么关系。 最大的关系可能就是当初天枢工作室刚成立的时候，裴清兰把网吧包间免费借给徐行使用了两个月。 这在赵秘书等人看来，确实是很不可思议的事情。 一家半年内迅速崛起的百亿市值互联网企业，履历竟然如此干净透明。 连融资都没有，更别提接触外部资本。 现金流更是比不少实体企业都健康。 虽然主要的收入来源都是手游，但并不是只囿于某一款IP，而是多点开花，一款款手游都十分爆火。 再加上微讯这种的核心社交产品，以及涉及了互联网 外卖的这种能提供大量工作岗位的产业。 这样的优质标杆企业还能去哪里找？ 尤其现在群星公司手里捏着的这个微讯，如果能够完成对社交领域的占领，那群星公司就几乎可以确定，已经手握移动互联网时代浪潮的船票了。 “先吃菜，咱们慢慢聊。”看到服务员已经端着菜走进来，赵秘书接过已经被徐行满上的酒杯，引导着话题说道，“我听裴总说，你们今天要谈吃了么外卖的事儿，我也在旁边先听听看，你们应该不介意吧？” “怎么会介意。”裴清兰失笑说道，“还得请赵秘书来把把关，看看有没有什么疏漏的。” “这方面，肯定还是徐总这样的业内人士更清楚，我今天也算是来学习的。”赵秘书很谦虚的说道，“正所谓达者为师，不分长幼，徐总今天可别藏着掖着，也让我涨涨世面。” “那也不至于，我只能是抛砖引玉，大方向上，还是得赵秘书您这样的人看的更清楚些。”徐行也客气了几句。 随后，几个人便围绕着吃了么外卖先聊了起来。 之前裴清兰已经从张农这边了解到了基本的情况，不过赵秘书刚到，徐行还是让张农简单介绍了下。 好在之前有了裴清兰的铺垫，在裴清兰这边锻炼了一次之后，张农面对赵秘书这样明显身份地位更高的人，也没有太怯场，本本分分的完成自己的任务。 不过这也跟徐行在旁边给他撑腰有关系。 要是让他一个人独自面对这样的阵仗，还真不一定扛得住。 赵秘书一边吃菜一边听，时不时地点点头，也没有要打断的意思，等到张农都介绍过一遍后，才问了一句：“你们现在外卖员有多少？” “每个学校大概都配备有二三十个到五六十个外卖员，目前总计注册外卖员有五千多个，不过实际每天都在工作的应该只有一半的样子。”张农解释道，“因为不少都是大学生兼职，目前业务模式也是以大学内为主，所以才是这个情况。” “哦，这样啊。”赵秘书没有多问，只是点了点头，若有所思。 对面的裴清兰这时候适时问道：“那你们未来有考虑过朝大学以外的领域扩张吗？” “那肯定是有的，不过还不是时候。”徐行点头又摇头，“至少未来几个月，一直到明年暑假结束之前，咱们的业务目标都会是国内的大学内业务。” “说说看原因？”赵秘书不太关心其他省市的大学，更在意能不能在沪市其他地区推广这个外卖业务，“普通地区也能送外卖吧？” “这里面涉及的因素有点多，我就先简单说一说。”徐行摸着下巴，思索着该怎么说才更合适，随后目光便落在了餐桌上。 “赵秘书，裴总，我先问几个问题怎么样？” “你问。” “咱们打个比方，比如说我们几个，都是刚注册的外卖员。” “嗯，可以，然后呢？” “然后我们要送外卖对吧，现在我们几个就在这家小南国取餐，准备给下订单的顾客送去。”徐行这么说着，随后迅速报出几个地址，“华景园5幢1单元402，天元国际大厦24楼财务室，松季南路182号酒厂第二厂房。” 这话一出，赵秘书脸上便露出恍然的表情来：“这就跟出租车司机类似，需要外卖员对周遭环境很熟悉才行？不然光是找地方就得找半天，等找到之后菜都凉了。” “嗯。”徐行点点头，“不过这个可以解决，目前我们给外卖员配置的系统也是自带导航功能的，但如果外卖员能更熟悉当地情况，自然会更好。” “不过，也不单纯是这个问题，关键还在于赵秘书您刚才最后提到的。” “嗯？”赵秘书挑了挑眉，旋即反应过来，“菜凉了？” “对。”徐行说道，“如果只是做大学市场，周边菜馆出餐后，外卖员大概几分钟到十几分钟，就能把餐送到，尚且还能保存一份温度。” “但是如果把范围扩大，将外卖距离提高到几公里，那外卖员送一餐的时间很可能会上升到十几二十分钟，甚至半小时以上。” “这就意味着菜品的保温是个大问题，必须得和相关外卖盒代工厂合作，研发一款适合保温携带的外卖盒，才能彻底解决这个问题。” “那你想的还挺周到。”赵秘书点点头，不过还是说道，“但这也不是你不对外扩张的理由吧？先把市场占住不是更好吗？” “另外一个理由应该更加根本。”徐行摊手说道，“用户习惯是很难短时间内改变的。” “我这里说的用户习惯，不仅仅只是点餐的顾客，还包括出餐的饭店。” “顾客需要习惯于提前半小时到一小时，在手机上先把饭菜点好，等货上门。” “饭店也需要习惯这种线上点餐模式，专门准备好做外卖的设备。” “这里面培养用户习惯的成本会比想象中的要更加巨大，越是急躁就越是吃力不讨好。” 听着徐行说的话，赵秘书和裴清兰都陷入了思索。 这些东西其实都很简单，徐行稍微一提，两人便能发散性的找到更多的细节问题。 但是让他们稍微有些不解和惊讶的是，徐行这种行为模式，看上去反倒不太像是做互联网企业的样子。 毕竟对于大多数互联网企业来说，才不会考虑你这么多问题，先把项目上马再说。 画饼画的越大越好，把投资人手里的钱拿到手，然后迅速把钱烧掉，换来一番繁荣景象，推动数据的高速增长，然后进入下一个循环。 哪有人在投资人面前一个劲的讲缺点的？ “你确定你这么说完，我还会给吃了么投资吗？”裴清兰失笑道，“怎么感觉你不是在找投资，而是在劝退我啊？” “在明确了市场风险的前提下做出的投资决策，才能保证我们在发展方向上不会出现分歧和争执。”徐行难得有点诚恳，“虽然说了一大堆的缺点，但我都有应对方案，只不过这些都需要时间和金钱，不是一朝一夕贸然冲刺就够的。” “那你们有没有什么需要帮助的？”赵秘书斟酌着说道，“下个月有一个全国大学研讨峰会，你们既然打算先在大学内部推广开来，那要不要关注一下？举办地就在我们沪市。” 听到这个消息，徐行眉头一挑，没想到好处来的这么快。 “当然，如果可以的话，还得麻烦赵秘书了。”徐行笑着说道，“不过在此之前，还得看裴总这边的意向。” “如果腾信阿里或者某度掺和进来，你有什么应对方式吗？”裴清兰问了一个绝大多数投资人都会考虑到的问题。 “打不过就加入好了。”徐行很没骨气的眨眨眼，“吃了么又不是微讯，我单独拿它出来融资，就做好了这个准备，只要将微讯与吃了么深度绑定，吃了么再怎么动荡，也不会脱离来自微讯的影响。” “说到这个。”一旁的赵秘书忍不住插入进来，“相比起吃了么，我现在倒是对微讯更感兴趣，徐总有兴趣详细说说吗？”